B2BChina > Статьи > Товары оптом из Китая от производителя

Товары оптом из Китая от производителя

Автор: Рафаэль Галямов

25 ноября 2021

Мировой рынок в 2020-2021 году претерпел серьёзные изменения: подорожали цены на доставку, на сырьё и на электроэнергию, что неминуемо привело к удорожанию себестоимости товаров. Рассказываем о том, как покупать товары оптом из Китая от производителя в 2021 году с максимальной выгодой.

Ресурсы для поиска поставщиков

1. Именитым источником прямых контактов фабрик и заводов выступает международная площадка Alibaba.com: сайт имеет русскоязычную версию, удобен в работе.

Интерфейс: на русском, английском языках, система поиска по ключевым словам и изображениям. Точность выдачи по запросам оставляет желать лучшего, часто выпадают совершенно не те товары. Разобраться с системой поиска можно достаточно быстро.

Сайт адаптирован под европейских клиентов, поддерживает русский язык

Из преимуществ — действительно прямой выход на оптовых производителей товаров, англоговорящие менеджеры. Быстрая скорость ответов на запросы. Персонал знает тонкости и нюансы международной логистики, есть OEM производство, возможность нанесения логотипов и символики. Ориентированы на иностранцев, более сговорчивы, могут вносить изменения в дизайн, технологию, конструктив товара. Высокая компетенция у тех, кто является производителем в конкретной нише на протяжении 10-15-20 лет.

Недостатки: много посредников, торговых компаний, которые делают немалую наценку. Иногда цены такие же, как у производителя, иногда дороже в разы. Крупные партии товаров (MOQ) от тысяч и сотен штук на один вид/цвет/размер. В плане менеджеров — многие не знают про карго доставку, настаивают на отправке образцов дорогими курьерскими службами типа DHL. При прямых переводах возможен обман. Банковские переводы защищены, при решении споров преимущество всегда на стороне китайцев.

2. Китайский оптовый сайт производителей 1688.com — источник сотен тысяч различных товаров, лакмусовая бумажка мировых товарных новинок. Подходит в качестве ресурса для поиска оптовых поставщиков для маркетплейсов Ozon и Wildberries.

Интерфейс: полностью на китайском языке. Для беспроблемной работы требуется регистрация на taobao или через Alipay. Возможность поиска по картинке, либо по ключевому слову на китайском языке. Есть разделы по конкретным товарным направлениям. Проблемы с китайским решаются путём установки встроенного в браузер переводчика, плюс немного времени и терпения привыкнуть к структуре сайта.

Интерфейс полностью на китайском. Проблема решается установкой встроенного переводчика в браузер.

Преимущества: огромный выбор поставщиков и товаров. Представлены как производители, так и торговые компании, частные продавцы. Цены зачастую дешевле, чем на Alibaba. Нет жёсткой привязки к минимальным партиям. Практически любой товар можно купить от 2 штук. Три цены в зависимости от количества: чем оно больше, тем меньше цена. Уместен торг при весомых партиях, либо скидка на доставку по Китаю. Все платежи защищены, обман исключён.

Недостатки: оплата только китайской банковской картой. Доставка только на территории Китая. Многие продавцы не умеют оформлять упаковочные листы, не знают об их существовании. Не у всех поставщиков есть данные по упаковке, весу, количеству в ящике, что делает невозможным предварительный расчёт доставки.

3. Оптовые поставщики китайского мессенджера WeChat — актуально для таких ниш, как одежда, обувь, майнинговое оборудование, освещение, мебель, сантехника и прочих. Производители выкладывают новинки в wechat-каналы, либо в «моменты» с фотографиями, ценами и описанием. В целом мессенджер можно отнести к полноценной соцсети со своим функционалом.

Преимущества: актуальность новинок и цен, что обеспечивает конкурентное преимущество, эксклюзивность, прямой контакт, отсутствие посредников. Многие менеджеры говорят на английском языке, можно позвонить по видеосвязи и убедиться в добросовестности поставщика.

Недостатки: регистрация возможна только через пользователя, который пользуется мессенджером больше трёх месяцев. Открытых источников контактов нет, необходимо либо покупать базы, либо просить у знакомых. Один из вариантов — покупка контактов у тех, кто был байером в Китае, работал в конкретной нише. В VK есть паблики, которые продают целыми списками контакты поставщиков одежды, обуви, брендовых вещей.

4. Кантонская ярмарка. Ввиду известных причин, посетить Китай невозможно, тематические ярмарки, в том числе Кантонскую, и прочие выставки были переведены в формат онлайн. Регистрация возможна на официальном сайте. Альтернатива — нанять переводчика, проживающего в Китае, для сбора контактов, поиска производителей за 150-200 долларов в день.

Поиск оптовых производителей от B2B-China

Будучи новичком, разобраться сразу в закупке, переводе средств, доставке. С нашей стороны для новых клиентов, ищущих производителей, мы предлагаем следующие условия:

Поиск одного поставщика бесплатно по Вашему техническому заданию — фотография, наименование, примерное количество, проходная оптовая цена
Расчёт стоимости закупки и доставки с учётом всех платежей для понимания конечной себестоимости
Запрос цен, параметров, упаковочного листа, торг с производителем
Сопровождение сделки под 3-5% комиссии, карго доставка от нашей компании

Приводим наглядный пример. К нам обратилась Регина из Санкт-Петербурга с просьбой найти поставщика двух товаров, которые она нашла на Алиэкспресс: складной пластиковый чехол для обуви и диспенсер зубной пасты.

Несмотря на свою небольшую плотность, данный товар можно отнести к сверхмаржинальным. Закупочная цена в Китае — 43 рубля.

Бренд Ecoco хорошо зарекомендовал себя на рынке России благодаря качеству изделий

Товары для дома в небольшом количестве лучше всего закупать на 1688. Имея чёткое представление об искомых товарах, мы за 15 минут нашли поставщиков, запросили цены, упаковочные листы, рассчитали стоимость закупки и доставки двух данных товаров в Санкт-Петербург. Главное условие — знать, какой товар Вы хотите приобрести и в каком количестве. Стоит помнить о специфике: китайцы дают цену на количество, а не наоборот.