Косметика оптом из Китая

Рассказываем о том, как устроен процесс закупки косметики оптом из Китая напрямую от производителя — Bioaqua, Rorec, Jomtam, Images, Venzen, Lanbena и другие бренды от фабрик в Гуанчжоу, Фошане и Шэньчжэне. Как дёшево закупить и доставить Россию.

Контейнерный кризис в доставке из Китая привёл к тому, что удорожание цен на доставку неминуемо привело к подорожанию косметики в том числе. Оптовые поставщики повысили цены, ассортимент стал непостоянным из-за увеличившихся сроков. Как сократить сроки и снизить закупочную стоимость, сформировать свою товарную матрицу?

Производители косметики в Китае

Одним из крупнейших изготовителей китайской косметики является компания Oubo, расположенная на юге Китая, в городе Гуанчжоу. Данная фабрика была построена под контролем французских партнёров, что в дальнейшем обеспечило высокое качество, широкий уникальный ассортимент. Главное преимущество — доступная цена, яркая упаковка, испытанный и сертифицированный продукт. Бренды Bioaqua, Rorec, Jomtam, Images, Venzen — производятся в Гуанчжоу или Фошане.

Особо стоит отметить работу дизайнеров и маркетологов. Учитывая то, что данная косметика относится к эконом-классу, упаковка с точки зрения покупателя выглядит более чем эффектно: это прямо влияет как на оптовые, так и на розничные продажи.

У любого крупного производителя есть шоурум со всей продукцией. Oubo не исключение.

Изначально продукция была ориентирована на внутренний китайский рынок, но постепенно наши соотечественники небольшими партиями с 2010-х начали привозить косметику в Россию, Казахстан, Украину, Беларусь. Спустя 10 лет едва ли найдётся тот, кто не знает про бренды Bioaqua, Rorec или Jomtam.

Каждый месяц выходят новинки: новые линейки, включая мужскую уходовую косметику, бытовую химию, например, порошки для стирки белья, моющие средства, гели для душа, шампуни, кондиционеры для волос.

Особняком стоит бренд Lanbena: более дорогой сегмент в сравнении с Bioaqua, в среднем дороже в закупке на 10-15%. Производство также расположено на юге Китая, в Гуанчжоу. Ассортимент поскромнее, но качество повыше, возможно, из-за стабильного ассортимента. Бренд также себя достойно зарекомендовал на рынке СНГ как среди молодой, так и среди возрастной аудитории.

Небольшие бренды как Kiss beauty, Minshzee, Xuxu, Zozu, Pipl и иные на рынке косметики сравнительно недавно, но составляют хорошую конкуренцию китайским брендам-монополистам. Вероятно, через 3-4 года сформируют устойчивый спрос на свою продукцию за пределами Китая.

Цены и ассортимент

Территориальная близость источников сырья и поставщиков упаковки, недорогая тара, некогда дешёвая рабочая сила, отсутствие фирм-посредников — факторы, определяющие низкую стоимость китайской косметики при оптовых закупках у производителя. Конечно, при формировании продажной цены стоит брать в расчёт сопутствующие платежи. Но, тем не менее, прямой заказ позволяет делать большую наценку и больше зарабатывать.

Теперь на примере конкретных ходовых товарных позиций сравним закупочные цены в Китае и предложения оптовых поставщиков в России.

Для начала сравним цены на гидрогелевые патчи для глаз с водорослями Bioaqua Eye Mask Hydrating Moisturizing, 60 патчей или 30 пар в одной баночке. Вес — 300 грамм. Данная серия имеет 5-6 видов патчей по такой же цене, упаковка меняется в зависимости от содержащегося в составе экстракта: водорослей, ласточкиного гнезда, рубина, мандарина, жемчуга, османтуса.

Минимальная закупочная цена в Китае — 4,3 юаня, около 53 рублей

Оптовая цена в России в наличии — от 200 рублей

На маркетплейсах розничная цена от 290-300 рублей

Из чего состоит стоимость закупки и доставки косметики из Китая, в том числе патчей? Так как закупка оптовая, то мы условно сделаем расчёт на закупку 960 патчей (по 96 в ящике), т.е. 10 ящиков. Приводим список того, что следует учитывать при расчёте стоимости:

— стоимость товара
— обменный курс
— комиссия за выкуп 3-5%
— доставка по Китаю
— доставка из Китая в Россию (включая страховку, упаковку, разгрузку в Москве)

Итак, общая стоимость товара: 4,3 юаня * 960 штук = 4128 юаней
комиссия за выкуп 5%: 4128 юаней * 5% = 206,4 юаня
доставка по Китаю: 150 юаней
итоговая сумма: 4128+206,4+150=4484,4 юаней
обменный курс: 12,5 рубль/юань
сумма закупки в рублях: 4484,4 * 12,5 = 56050 рублей

Доставка карго 30-40 дней до России в 2021 году в среднем обходится в 90-100% от стоимости товара. Если рассчитывать по минимальным значениям в 90%, то доставка всей партии обойдётся в 56050 * 90% = 50445 рублей.
Закупка + доставка = 56050 + 50445 = 106495 рублей
Себестоимость 1 штуки: 106495 руб / 960 шт = 110 рублей

Таким образом, покупая гидрогелевые патчи в Китае по 4,3 юаня и отправляя их в Россию, стоимость одной банки патчей в Москве будет составлять 110 рублей. При отправке в регионы к данной стоимости ещё следует прибавить 3-5 рублей на штуку.

Перейдём к следующему распространённому товару: к тканевым маскам для лица. При оптовых заказах в один ящик кладут 480 масок. Вес одной маски 25-30 грамм. Преимущество масок в том, что упаковка не подвержена повреждениям, не требует обрешётки и паллетирования. Если заказывать крупную партию только масок, то стоимость доставки может быть снижена до 80%.

Разберём стоимость закупки и доставки на примере одной из базовых и популярных масок для лица — Facial Mask Animal Moisturising Mask. Серия содержит три типа компонентов, за каждым из которых закреплён заяц, медведь или утёнок.

Закупочная стоимость в Китае 0,48 юаней, т.е. около 6 рублей

Оптовая цена в России от 25-30 рублей и выше

 Для удобства расчётов предположим, что мы закупаем 10 ящиков масок, 4800 штук.

Общая стоимость товара: 0,48 юаней * 4800 штук = 2304 юаня
комиссия за выкуп 5%: 2304 юаней * 5% = 115 юаней
доставка по Китаю: 150 юаней
итоговая сумма: 2304+115+150=2569 юаней
обменный курс: 12,5 рубль/юань
сумма закупки в рублях: 2569* 12,5 = 32112 рублей
доставка до России +80%: 32112+25689 = 57801 рубль

Итого, один ящик масок для лица нам обойдутся в 57801/4800 шт = 12,04 рублей. В процентном соотношении экономия 40% по сравнению с покупкой в наличии.

Если же Вы занимаетесь розничными продажами, у вас налажен канал сбыта, то розничная наценка может составлять вплоть по 400-600% при условии прямых оптовых закупок косметики в Китае у производителя.

Среднерыночная розничная цена на маску для лица 50-100 рублей в зависимости от бренда и типа маски

Снижение издержек

Недорогая закупочная цена и, увы, недешёвая доставка в современных реалиях вынуждают продавцов косметики всяческими способами снижать издержки при закупке и доставке. Мы подготовили список советов, которые помогают закупать китайскую косметику оптом выгодно.

Рекомендации по закупке косметики:

1. Закупать косметику ящиками на один артикул. Один товар — один ящик. Так легче высчитать конечную себестоимость на одну единицу товара с учётом упаковки и доставки. Если в ящике 96 патчей, 480 масок, 244 крема, 192 сыворотки, то закупаем кратно этим цифрам.
2. Отправлять медленными сроками. Более дешёвый вариант доставки в конечном счёте влияет на себестоимость в несколько рублей. Наш совет — медленное авто 30-35 дней.
3. Закупать на сумму от 70 тыс. руб. Объём груза от 1,0-1,5 куб.м. позволяет погрузить косметику на паллет, сделать обрешётку (см.фото). Паллетирование обеспечит сохранность груза и целостность упаковки.
4. Включать новинки в ассортимент. Многие оптовые продавцы не тестируют новинки, делают акцент только на ходовых старых позициях. По нашему опыту розничных продаж можем сказать, что новинки дают до +50% к объёму продаж у постоянных клиентов.

Как заказать косметику оптом через посредника
Один из недостатков китайской косметики — нет удобной формы заказа. Если заказывать через Alibaba, китайцы просят артикулы и количество. Откуда может оптовый покупатель знать, за каким артикулом кроется какой продукт?

Для удобства клиентов менеджеры нашей компании сделали несколько прайс-листов с ассортиментом в формате Excel c артикулами, фотографиями, названиями, стоимостью и количеством в ящике. Этот прайс корректируется каждые несколько месяцев, добавляются новинки, обновляются цены.
На данный момент — это самый удобный вариант для размещения оптовых заказов. Представлен весь ассортимент брендов Bioaqua, Rorec, Jomtam, Images, Venzen и Lanbena.

Для расчёта закупочной стоимости в рублях следует запрашивать актуальный обменный курс на день заказа

 
Методика работы с прайс-листом:
— связаться с менеджером нашей компании, запросить прайс-лист
— выбрать интересующие позиции и заполнить поле «количество для заказа»
— переслать менеджеру для согласования наличия с производителем
— запросить у менеджеров расчёт закупки с учётом доставки косметики до нашего склада в Гуанчжоу
— внести предоплату

Спустя 3-7 дней заказ прибудет к нам на склад в Гуанчжоу, где он будет упакован и отправлен в Россию. Через 30-35 дней груз прибудет в Москву и переотправлен любой транспортной компанией в регион клиента.

Резюмируя, кратко изложим условия заказа косметики из Китая
— минимальная партия 70 000 руб.
— комиссия 3-5%
— предоплата за товар 100% в рублях по курсу на день оплаты
— отгрузка производителем на наш склад через 3-7 дней
— доставка до Москвы 30-35 дней, (суммарно 33-42 дня)
— оплата за доставку по факту прибытия товара, предоплаты нет

Для наших клиентов мы абсолютно бесплатно предоставляем рекомендации по покупке термопринтера для печати наклеек с переводом, даём контакты поставщиков термоэтикеток. В нашем арсенале также имеется около 100 готовых шаблонов с переводом на русский язык составов, мер предосторожности, способов использования.

При розничных продажах в офлайн-точках наличие наклеек с переводом — обязательное условие организации продаж. Оно обязательно к соблюдению не только с точки зрения прав потребителя, но и помогает досконально разобраться в продукте, в его ингредиентах, составе, применении. От покупателей часто поступают вопросы подобного плана, следует этого учитывать.

В 2020 году мы открывали оптовое направление продаж косметики из наличия, наработали опыт продаж как оптом, так и в розницу. Для тех, кто только планирует делать первые закупки, мы готовы поделиться данными по самым ходовым позициям, дать обратную связь по обоим направлениям.

Оптовым покупателям при закупках от 300 т.р. мы готовы снизить нашу комиссию до 3% при условии регулярности заказов. Для получения прайс-листов с новинками китайской косметики — связывайтесь с нами удобным способом, задавайте интересующие вопросы. Менеджеры нашей компании помогут вам в организации оптовых поставок косметики от китайских производителей, сориентируют по наличию, разместят заказ на фабриках.