Фабричные поставщики из Китая: надежные и проверенные

С девяностых годов в разговорной речи челноков-предпринимателей фигурировали выражения «одежда фабричного Китая» или «поставщик фабричного Китая», означающие произведённые в Поднебесной товары хорошего, высокого качества. Если Вы находитесь в поисках, оставляйте заявку на нашем сайте в разделе «поиск поставщика». Что же из себя представляет «Китай оптом» сегодня, разбираемся в данной статье.

Фабричный Китай: одежда

К сожалению, тенденция практически во всех нишах в производстве — снижение закупочных цен на сырьё ввиду удорожания стоимости рабочей силы, рост издержек, а следовательно и ухудшение качества. То, что раньше носилось по 3-5 лет, сейчас изнашивается за сезон. Дело не в поставщиках из Китая, а в свойстве рынка, его характерной черте: все становится одноразовым. Заметили ли Вы, что даже в известных брендовых магазинах одежды цены на некоторые товары не меняются годами, а то и вовсе становятся дешевле, чем раньше?

Сетевые магазины, бренды, закупают одежду у поставщиков фабричного Китая, когда на один размер и цвет заказ исчисляется десятками тысяч. К примеру, одна пара брюк одного цвета и размера производится для России в количестве 10000 штук, для Европы 25000 штук, причём на другой фабрике. Поставщики из Китая могут быть разными для Америки, России, Европы, что, безусловно, отражается на качестве в том числе. Фасон, модель — одна, а качество разное.

Цена на готовую продукцию поставщиков фабричного Китая при крупных партиях зависит от:

1. качества материала, фурнитуры
2. заказываемого количества

Чем больше количество, тем конкуренте цена. Самые крупные игроки из масс-маркета загружают производство минимум за полгода. Вносится предоплата 30/50%, к моменту выпуска товара вносится остаток. Такого рода коммерческие отношения закрепляются договором, контрактом с производителем.

Как выбрать хорошего поставщика фабричного Китая

Подхода два: самостоятельно или через посредника. У обоих подходов есть свои преимущества и недостатки: либо экономить и работать самим, но через сложности и риски, либо работать с посредником, который за 3-10% берёт на себя задачи по поиску, заказу, контролю, отправке.

Рассмотрим несколько вариантов:

• Работа через посредников или байеров. Рассматриваем только тех, кто специализируется на конкретных нишах: обувь, одежда, галантерея, сумки. Такого рода посредники имеют своих проверенных поставщиков в Китае, ориентируются в трендах, ассортименте, качестве, могут дать обратную связь по производителю.
• Прямой контакт с производителем на выставке. До 2020 года на Кантонской выставке и иных, узкоспециализированных, была возможность достать прямые контакты поставщиков из Китая, обсудить условия поставки, запросить цены на месте. У производителей тканей, например, всегда выставлены образцы, менеджеры охотно раздают образцы всем желающим.
• Поиск через ресурс Alibaba.com или Made-in-china.com. Осуществлять поиск самостоятельно через мультизапрос на главной странице сайта, либо искать поставщиков через запросы в поиске, по категориям товара. Не исключено, что подобрав неплохие варианты, придётся воспользоваться услугой инспекции поставщика. Увы, часто посреднические фирмы выдают себя за производителя, таковым не являясь. Решение — поездка на фабрику, проверка документов компании.

Что из себя представляют поставщики фабричного Китая

Фабричный Китай — не только готовый продукт, т.е. одежда, к ним относят и производителей материалов, компонентов, расходников, ведь они также производятся на фабриках.

Перед тем, как говорить о критериях оценки поставщика и методах его проверки, хотели бы рассказать о кейсе одного из наших клиентов. Анастасия из Якутска обратилась к нам с просьбой сопровождать её на рынках тканей и фурнитуры в Гуанчжоу, помочь с выбором конкретных товарных позиций, провести пару дней на Кантонской выставке, заглянуть на рынок искусственных цветов. Направление бизнеса — похоронная тематика и всё, что с ней связано.

Задача номер один — найти поставщика атлас-сатина из 100% полиэстера по приемлемой цене. Честно говоря, мы были убеждены, что вряд ли получится получить хорошую цену на 10000-15000 метров ткани, так как количество для производителя небольшое. Как известно, производители и поставщики из Китая дают выгодную цену только на солидное количество.

Пробравшись на Кантонскую выставку, мы первым делом направились в павильон с текстилем. Большая часть поставщиков представляла из себя производителей готовой продукции, такой как полотенца, одеяла, постельное бельё, тряпки для мытья окон и стёкол, спецодежда и прочие. Особняком стоял ряд с поставщиками тканей, но таких, которые используются для дома: штор, полотенец, покрывал.

Наш взгляд приковал неприметный поставщик, ассортимент которого был скромным, но специфичным — только атлас-сатин. Фабрика располагается в провинции Чжэцзян, недалеко от города Цзиньхуа и Иу, буквально в паре сотен километров. Близость к Иу — преимущество с логистической точки зрения. Нам показали станки, склад, процесс изготовления сатина. Фабрика простая, работает как с внутренним рынком, так и с иностранными компаниями.

Фотография со склада производителя

Сильная сторона — сроки. Озвученный нами объём в 10-15 тысяч метров обещали изготовить в течение 5-7 дней. Второе преимущество — цена. Закупка была дешевле в 2 раза дешевле той цены, по которой оптовики предлагали сатин в наличии в России. Редкое сочетание небольшой минимальной партии, сроков и стоимости. Поговорка «Кто ищет, тот найдёт» в данном случае сработала на все 100%.

Мы совместно с клиентом решили не упускать удачу, сразу договорились о первой поставке, внесли 30% предоплаты, выбрали плотность ткани и ряд интересных нам цветов. На каждый цвет пришлось по 2-3 тысячи метров.

Как оценить надёжность поставщика фабричного Китая

Как в данной ситуации мы оценили надёжность производителя ткани?
Во-первых, наше личное впечатление от взаимодействия с управляющим фабрики, который вёл диалог с нами. Он лично консультировал по цветам, по плотности ткани, по срокам, по ценам. Фактически половина успеха сделки зависела от него.

Во-вторых, мы ознакомились с регистрационными документами, с городом и адресом, где была расположена компания.

В-третьих, при внесении предоплаты нам дали накладную, в которой были расписаны цвета, количество метров, стоимость за метр и сумма. В накладной указаны данные производителя, ФИО менеджера, его контактные данные.

Ткани после упаковки. Два рулона укладываются в один ПВХ мешок и стягиваются

Совокупность факторов подтолкнула сделать заказ уже на следующий день. Своей цели наш поставщик добился: нашёл клиента. Мы со своей стороны также были удовлетворены результатом своей находки.

Получив груз уже в России, Анастасия осталась довольна результатом, складские запасы исчерпались достаточно быстро, в течение двух месяцев. С тех пор, с 2020 года, мы успешно сотрудничаем с данным поставщиком.

Преимущества фабричного Китая

Фабричный Китай — возможность получить не только хорошее качество, но и выгодную цену. Но выгодная цена всегда предполагает объём: 10-15 тысяч долларов и больше. Ваш козырь — ваши средства, деньги, финансовые ресурсы. Производитель может зарабатывать на небольшой наценке, но в конечном счёте прибыль набежит именно за счёт объёма.
Торг уместен. Мы не фанаты истеричного торга и выкручивания сверх минимальной цены, так как это может сказаться на качестве. Если вы хорошо знаете рынок, цены ваших поставщиков, конкурентов, и имеете примерное представление о закупочной цене, то фабричный Китай — ваш шанс купить выгоднее, продать дороже, занять прочную позицию в опте или рознице.

Услуги поиска поставщиков от B2B-China 

Если вы имеете чёткое представление о том, какую цену хотели бы получить, какой объём закупить, то мы со своей стороны предлагаем услугу по поиску поставщика, которая включает в себя:

• Анализ цен и рейтинга 5-6 поставщиков
• Диалог с продавцом, проверка надёжности
• Запрос живых фотографий
• Запрос размеров, веса, количества в ящике
• Расчёт стоимости доставки в Ваш регион
• Расчёт себестоимости в России

Менеджеры нашей компании по вашему техническому заданию найдут поставщика одного товара бесплатно. Если же вы хотите найти несколько товаров, то за поиск мы берём 5000 рублей (50$) предоплаты, которая при размещении заказа вычитается из комиссии. ( этот абзац я скопировал с другой страницы, надеюсь, не повлияет никак, т.к. инфа одна и та же, если критично, переформулирую).