Как обманывают поставщики в Китае: схемы и кейсы

Содержание

• Риск № 1. Завышение стоимости доставки
• Риск № 2. Дополнительные платежи
• Риск № 3. Задержка сроков доставки
• Риск № 4. Подмена товара
• Риск № 5. Непрозрачное ценообразование
• Как обезопасить бизнес

Работа с китайскими поставщиками может принести как много денег, так и убытки. Очень часто поставщики и логистические компании используют различные схемы, чтобы заработать за счет неопытных клиентов.

В статье мы разберём, как обманывают поставщики в Китае на примере кейсов из нашей практики и расскажем, как избежать мошенников в Китае, сохранив прибыль и нервы.

Риск №1. Завышение стоимости доставки

Самый частый способ обмана — это скрытые расходы на перевозку. Клиенту заранее озвучивают привлекательный тариф на доставку товаров из Китая, но умалчивают о дополнительных условиях.

Кейс из практики:

Клиент заказал партию LED-лент. Карго-компания рассчитала доставку по предоставленным данным (которые тоже могли быть неверными, так как китайские фабрики иногда допускают ошибки в упаковочных листах). Логистическая компания в Китае не предупредила о том, что товар необходимо паллетировать из-за хрупкости. Без этого груз не приняли на перевозку. В итоге стоимость доставки выросла на 40%: вместо 250 тысяч рублей клиент заплатил 320 тысяч.

Риск №2. Дополнительные платежи

Некоторые китайские логисты называют только цену без учёта сопутствующих расходов. Например, он говорят «2 доллара за кг». Но в эту сумму не включены упаковка, погрузка, разгрузка, страховка и дополнительные элементы защиты. А уже после отправки поставщик или перевозчик выставляет накладную с другой стоимостью.

Кейс из практики:

Один из наших клиентов, начинающий предприниматель, согласился на низкий тариф. Но уже после отправки получил счёт, в котором итоговая стоимость доставки оказалась в два раза выше обещанной.

Риск №3. Задержка сроков доставки

Нередко китайские логисты выбирают дешёвые маршруты, чтобы сэкономить на логистике. При этом клиенту обещают быстрые сроки, но груз идёт дольше.

Кейс из практики:

Клиенту сообщили, что доставка займёт 14 дней. Но груз отправили медленным маршрутом, и он прибыл только через два месяца. Для бизнеса это обернулось срывом сроков продаж и потерей прибыли.

Риск №4. Подмена товара

В Китае распространена практика замены товара на дешёвый аналог. У фабрик может закончиться нужное сырьё или комплектующие и тогда они закупают продукцию у конкурентов по низкой цене. А клиентам они отправляют другой товар, но похожий.

Кейс из практики:

Один из клиентов заказал партию рюкзаков у проверенной фабрики. Три поставки подряд товар был отличного качества. Но в четвёртой партии часть рюкзаков оказалась с другой фурнитурой и другим оттенком ткани. Проверка показала, что фабрика докупила продукцию у конкурента, так как их собственные поставщики ушли на каникулы. В итоге, мы вернули товар и деньги.

Чтобы не попасть в подобную ситуацию, воспользуйтесь услугой проверки товаров в Китае от B2B-China. Это позволит убедиться в соответствии качества продукции ещё до отгрузки.

Поможем разобраться

Интересует закупка и доставка товаров из Китая под ключ? Оставьте заявку — всё расскажем 
в деталях.

Риск №5. Непрозрачное ценообразование

Поставщики и посредники покупают продукцию у производителя и перепродают её с наценкой 5-10%. При этом они редко торгуются, утверждая, что цена окончательная. Наш опыт показывает, что при заказе крупной партии всегда есть возможность снизить стоимость.

Кейс из практики:

При подборе поставщиков виброплатформ клиент получил предложения от трёх фабрик: ¥164, ¥158 и ¥155 за единицу. После переговоров с третьим поставщиком цена снизилась до ¥150 за штуку. При объёме 500 платформ экономия составила значительную сумму.

Как обезопасить бизнес

1. Тщательно проверяйте фабрики и поставщиков
2. Учитывайте скрытые расходы при расчётах
3. Работайте только с проверенными логистами
4. Фиксируйте все условия в контракте
5. И главное — не бойтесь задавать вопросы!

Эксперты B2B-China уже 7 лет помогают строить бизнес с Китаем. Если вы хотите найти проверенного поставщика, оставьте заявку. Мы бесплатно подберём надёжную фабрику под ваш запрос.