Как заказать товары оптом из Китая: советы

На начальном этапе построения бизнеса необходимо знать ответы на следующие вопросы: где делать закупки? поставщиков из каких стран можно выбрать для сотрудничества на данный момент? и чем выгодны закупки из Китая? 

В этой статье делимся с вами информацией об этапах создания интернет-магазина, рассказываем, как упростить этот процесс и отвечаем на часто задаваемые вопросы по закупкам из Китая оптом.

С чего начать поиск поставщика?

Для начала необходимо определиться с суммой, которую вы собираетесь вложить в товар. В случае, если вы хотите заниматься поиском самостоятельно, и сумма на закупки у вас небольшая, то лучше всего отдать предпочтение мелким поставщикам и посредникам. Они предлагают цену немного выше производителя, но при этом могут предоставить небольшие партии товаров. Если у вас достаточно денежных средств, то можно искать крупных поставщиков либо самих производителей. Здесь вам будут доступны крупные партии товара по самой выгодной цене. Себестоимость в таком случае обычно ниже по причине короткой цепочки посредников. 

Если вы уже определились с ценой, то переходим к выбору страны закупки. Далее мы выберем, что лучше – российские поставщики, Европа с Америкой или все таки закупки из Китая?

Российские поставщики

Когда вы работаете с российскими поставщиками, то можете самостоятельно проверить качество товара и при этом получить его достаточно быстро, так как производитель или поставщик может находиться в одном с вами регионе. Цена за товар обычно немного выше, чем при сотрудничестве с Китаем, но коммуникация и доставка осуществляется быстрее и является более простой по понятным языковым и территориальным причинам.

При поиске поставщика в России имейте в виду, что крупный производитель может отказаться от сотрудничества с небольшим интернет-магазином, а вот небольшие местные производители обычно более открыты к взаимодействию на выгодных для обеих сторон условиях.

Американские и европейские поставщики

На данный момент это один из самых рискованных источников поставок. Выбрать поставщиков из этих стран, учитывая нестабильный курс валют и санкции – не самая лучшая идея. Но если вдруг вы хотите поставлять какой-то конкретный товар из Европы или Америки, то в любом поисковике вы можете найти список стран и поставщиков, которые на данный момент могут завозить товар в Россию. Помните, что при подписании договоров и общении, вам потребуется либо знание языка, либо переводчик.

Китайские поставщики

Большинство владельцев бизнеса выбирают именно китайских производителей. Альтернатив этому мировому промышленному центру на данный момент не существует и не предвидится. Цены на товары здесь привлекательные, а ассортимент широкий. Китайские производители могут предложить не только определенные торговые марки, но и OEM производство. Также одно из преимуществ закупок из Китая – это возможность заказать товар, который либо не производится в России, либо слишком дорогой для покупки здесь. 

Процесс взаимодействия с поставщиками и производителями в Китае может усложниться незнанием языка, но этот вопрос решается посредником, либо переводчиком.

Ресурсы для поиска поставщиков в Китае

Вариант, который экономит деньги, но не ваше время – это всё сделать самому. Для того, чтобы перейти к этапу оптовых закупок из Китая, в первую очередь вам необходимо определиться с товаром и найти качественного производителя. 

Если вы еще не определились с нишей, то мы вам рекомендуем присмотреться к актуальным на данный момент товарам для российского рынка:

• аксессуары для гаджетов
• косметика
• товары для дома и кухни
• канцелярия
• игрушки
• спортивные принадлежности
• одежда и обувь

На самом деле найти товар для закупки из Китая – это не самая сложная задача. Сложнее найти поставщика на выгодных для себя условиях. Закупка одного и того же товара у разных продавцов может отличаться, поэтому рекомендуем вам иметь нескольких поставщиков на каждый товар или группу для того, чтобы себя обезопасить. Произойти может что угодно, и ваш поставщик может просто отказаться от дальнейшего сотрудничества. В случае, если он был единственным, у кого вы делали закупки, это доставит много сложностей и поставит на паузу все бизнес-процессы.

Ресурсы для поиска поставщиков для закупки в Китае:

• выставки и рынки
• b2b-порталы
• WeChat

Выставки и рынки

Мероприятия, где оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции. Здесь можно посмотреть товар, обсудить условия закупки из Китая, обменяться контактами и возможно даже получить скидку. Возможность присутствовать на таких мероприятиях есть не всегда, поэтому некоторые из них стали проходить в онлайн-формате. Знание китайского языка очень упростит взаимодействие с поставщиками, либо вам придется воспользоваться услугами переводчика или посредника.

B2B-порталы

Это прямые выходы на производителей товаров, и ими стоит воспользоваться в первую очередь. Китайские платформы имеют свои нюансы – непривычный и не очень удобный интерфейс, языковой барьер, невозможность проверить добросовестность продавца.

Самые популярные интернет-ресурсы для закупки из Китая:

• Alibaba.com

Основной международный сайт закупок товаров из Китая. Здесь вы можете найти товары и поставщиков. Сайт представлен как на русском, так и на английском языках, менеджеры здесь общаются только по-английски (но есть встроенный переводчик). Преимуществом является наличие OEM-продукции, возможность заказать небольшие партии и наличие оплаты российской картой. Минус – большое количество посредников, которые делают высокую наценку, невозможность отследить актуальный товар, комиссия сайта 3-5%. Также возможен обман при прямых банковских переводах.

• 1688.com

Китайский оптовый сайт производителей. Весь интерфейс полностью на китайском языке, регистрация возможна через AliPay либо китайскую сим-карту. Самое главное преимущество – открытая информация о продавцах и их рейтинг, возможность посмотреть актуальный ассортимент, заказать товары в малом количестве, чтобы проверить качество. Минус – сложная регистрация, нет отправки в Россию (доставка осуществляется только на территории Китая), общение только на китайском языке, оплата осуществляется переводом в Китай, нет возможности работать без участия посредника. Комиссия этого сайта закупок товаров из Китая – 3-10%.

WeChat

Мессенджер, в котором представлены в основном поставщики одежды, обуви и люксовых вещей. Регистрация в этом приложении возможна только через знакомых, которые уже им пользуются. Из плюсов WeChat – возможность закупки из Китая небольших партий товаров и работы без посредника. Контакты поставщиков можно найти как в открытом доступе, так и приобрести в Интернете. Если вы хотите занять именно эту нишу, мы рекомендуем воспользоваться услугами байеров, которые решат 90% всех задач. 

Байеры помогут в поиске необходимых вам товаров и подходящих поставщиков, проверят их надежность, установят договоренности, проконтролируют поставки и оперативно решат возникшие вопросы. Стоимость комиссии обычно составляет 3-5%.

Какие вопросы задать поставщику

Когда вы уже определились с товаром и нашли одного или нескольких поставщиков, необходимо выстроить с ними коммуникацию. Предлагаем вам список вопросов, которые необходимо задать поставщику, с которым вы рассматриваете сотрудничество:

1. Сколько единиц товара в минимальной партии?
2. Какие размеры товара?
3. Сколько товаров помещается в ящик?
4. Какие условия оплаты заказа?
5. Какие условия доставки?
6. Возможно ли получить скидку?
7. Есть ли сертификаты на продукцию?
8. Как осуществляется обмен и возврат бракованной продукции?
9. Какие гарантии предоставляет поставщик?

Закупки из Китая через посредника

Самый простой способ, если вы предпочитаете экономить своё время. Посредников вы можете найти как в Китае, так и в России. Главная задача посредника – сделать процессы поиска и закупки товара из Китая, налаживания контакта и договоренностей с поставщиками максимально быстрым.

B2B-China работает как посредник и поможет вам:

• проанализировать цены и рейтинг поставщиков
• проверить их надежность
• запросить живые фотографии товара, их размер, вес и количество в ящике
• при необходимости заказать образцы
• рассчитать стоимость доставки в ваш регион
• рассчитать себестоимость товара в России
• сопровождать весь процесс до конечного получения товара

Если вы уже знаете, какой товар хотите заказать и у вас есть ссылка на него или фотография, то наши менеджеры могут в течение 15-20 минут найти вам поставщика. Чем конкретнее запрос, тем быстрее время выполнения поставленной задачи.

Процесс поиска товаров и поставщиков довольно трудоемкий и занимает много времени, но это является базой построения любого бизнеса. Упростить и сократить каждый этап создания интернет-магазина можно, передав часть деятельности на аутсорс посредникам. В данном случае посредник может решить ряд задач: 

подобрать товар или нишу, найти и связаться с поставщиками для оптовой закупки из Китая, добиться всех договоренностей и отследить отправку товара. Тем самым сэкономив ваше время, которое вы можете посвятить другим бизнес-процессам.

Для консультации по вопросам, связанным с закупками из Китая, поиском поставщиков и сопровождением сделки, обращайтесь к нам по телефону бесплатной горячей линии 8 800 350 08 83.

Желаем вам успехов в вашем бизнесе,

Команда B2B-China

Часто задаваемые вопросы про закупки из Китая оптом

Чем выгодны закупки товаров из Китая?

• Низкие цены на товары; 
• широкий ассортимент продукции;
• OEM-производство.

Где найти лучшего поставщика?

Если вы хотите самостоятельно искать товары и поставщиков, то можете это сделать на b2b-порталах – Alibaba.com, 1688.com; в мессенджере WeChat, либо лично посетить выставки и рынки в Китае. Регистрация на некоторых платформах имеет некоторые ограничения – наличие китайской сим-карты, подтверждение профиля через знакомых, которые уже пользуются приложением, интерфейс на китайском языке. Для упрощения поиска и проверки добросовестности поставщиков можете воспользоваться услугами B2B-China.

Какие есть способы доставки оптовых закупок из Китая? 

Из Китая в Россию доступны авиа-, авто- и жд-доставки.

Есть ли предоплата доставки при работе с B2B-China?

Предоплаты нет. Оплата по факту получения.

В какой валюте оплачивать доставку?

Оплатить можно в рублях, долларах и юанях.